老百姓(603883)董事长谢子龙: 复制平价模式 门店延伸到乡镇农村市场

来源：admin 日期：2019-01-04 2001年，老百姓大药房连锁股份有限公司（简称“老百姓”）开创平价药房的经营模式。公司董事长、执行总裁谢子龙对中国证券报记者表示：“老百姓大药房成立之初，受到同行严重打压。但我们做的事业得到了回报。未来，公司将快速复制平价模式，将门店延伸到乡镇、农村市场。”
今年前三季度，公司实现营业收入67.72亿元，同比增长28.77%；实现净利润3.25亿元，同比增长18.33%；毛利率为38.24%；经营活动产生的现金流量净额同比增长11.6%。
打造核心竞争力
中国证券报：老百姓上市三年来，市值稳步增长，企业核心竞争力是什么？
谢子龙：老百姓大药房能够成功，首先吻合顾客需求。每到一个城市，都以很低的价格切入市场，当地百姓认同我们的品牌。公司的成功得益于这种模式。首创平价药房的这种业态，成为我们成功进入每个城市的关键所在。这种模式得到认可后，我们到全国去开店、拓展，并迅速占领了全国市场。
通过快速复制这一模式，老百姓大药房短短几年成长了起来。2015年，成为全国药店行业龙头企业。进入资本市场后，走资本化道路，开展规模化、集约化发展。下一步，将更加稳健利用资本，快速发展。
中国证券报：如何利用资本的力量实现快速增长？
谢子龙：2015年老百姓大药房上市以来，销售收入及净利润每年都保持20%-30%的增长速度。我们每年都有融资计划，希望通过资本推动企业快速健康成长。
中国证券报：内生和外延发展过程中如何防控风险？
谢子龙：风险控制排在第一位。其次是准确定位。老百姓大药房只围绕药品零售行业发展，围绕主业进行资本运作，因此风险可控。组织架构方面有首席风险官，对整个流程的风险进行控制；还有风险控制委员会把控风险。
行业面临洗牌
中国证券报：公司直营门店已突破3000家，前三季度新建门店和并购门店速度明显加快。未来如何拓展市场？
谢子龙：目前全国拥有45万家零售药店，竞争价格以及产品丰富度方面已经很充分。我们要将门店延伸到乡镇、农村市场。公司在乡镇农村市场已经做了很多布局。
中国证券报：在“医药分开”的背景下，药品销售迎来结构性调整。药品零售行业发展方向在哪里？
谢子龙：老百姓大药房首创平价药房后，药品零售行业逐步走向健康发展轨道。全国零售药店数量庞大，以药品零售为主业的上市公司有四家。同时资本看好药品零售行业。
下一步，随着行业快速发展，将迎来行业洗牌。有的企业会不断发展壮大，有的企业会被淘汰出局。在这个过程中，企业要强练内功。
同时，不能做家族企业，要有良好公司治理结构；加强人才梯队建设。这是企业能否长期持续健康发展的关键所在。最重要的是企业应该具备相应的实力，希望老百姓大药房发展成为百年老店。